低度酒“百家争鸣”，谁能俘获年轻人的芳心？

伴随着消费升级和女性消费力的崛起，她经济逐渐成为新零售消费环境中的一道亮丽风景女性的消费偏好和习惯正在促使低度葡萄酒，食品，服装，护肤，美妆，家居，育儿等行业发生新的变化

尤其是在葡萄酒市场，相比于一醉不归，如今的年轻人，尤其是女性消费者，正在将葡萄酒回归本位，轻饮成为他们当中流行的一种时尚轻饮的可控，随性，情调，似乎让人更舒服，更快乐

在她经济和Z时代的带动下，以上海贵酒十七光年为代表的一批低度品牌开始走向大众视野，不断撬动消费者的眼球。

01消费升级，低度白酒市场崛起

在喝酒这件小事上，女性和男性消费者的选择偏好存在明显差异相对于男性消费者对高度白酒和啤酒的偏好，女性消费者更倾向于酒精含量低，口感更适口的低度白酒全拓的数据显示，低度酒消费者中，女性占63.2%，男性占36.8%

从低度酒消费者画像来看，以女性和Z时代为主的低度酒消费者细分市场发展迅速，据TMICamp凯度发布的《2022低度葡萄酒趋势报告》显示，2022年，中国低度葡萄酒市场规模达338亿元，约为预计啤酒市场的60%到2025年，市场规模有望超过700亿元

品种多样，口味丰富，高价值的消费属性，让低度葡萄酒市场收获了一大批忠实的女性消费者这些注重自我满足的年轻女性虽然年轻，但生活细节的质量却成了她们日常生活中的小运气他们会在下班后，周末，节日时聚在一起，喝点小酒他们不喜欢喝醉，只喜欢微醺为自己的生活增添一些仪式感

面对新的需求，上海贵酒一直紧跟Z时代的年轻消费者，尤其是女性消费者，创新性地推出了多种风味产品，包括青梅，柚子，草莓，柠檬，海盐荔枝，茉莉白桃等多味果味葡萄酒系列，玫瑰，菠萝百香果味汽酒系列和原味，海盐柚子味汽酒系列选择多样，口味纯正香甜，成为很多年轻人的大饮

02全触达:线上线下多渠道争夺。

传统酒类市场产品品种单一，大大限制了年轻女性消费者的选择空间同时，口味和包装的同质化也导致年轻消费者的品牌忠诚度和复购率较低如何从产品维度，品牌营销，渠道体验三个维度吸引消费者尝鲜，成为很多低度品牌面临的考验

好在总有品牌抓住机会十七光年的上海鬼酒就是一个很好的成功案例在刚刚过去的2022年双11购物节，不仅获得了Tik Tok果酒品牌TOP1，还获得了京东的累计成交额COM的果酒品类TOP1和天猫的双11低度酒类TOP3销量同比增长118%成立至今，每年销量过亿，人气可见一斑

出色的成绩得益于十七光年对目标消费群体的精准把控和上海贵酒对泛娱乐营销的多维度深度触达没有人会永远年轻，但总有人会永远年轻十七光年知道品牌就是要玩年轻人，尤其是年轻女性消费者

2021年11月，上海鬼酒十七光年联手宁川文化定制短剧《怕男爱生》内容每一集都聚焦年轻人的热门话题，符合Z时代的兴趣点，也抓住了当下短剧的流行，加深了十七光年在大众心中亲切幽默的印象十七光年这几年已经和年轻IP，场景潜移默化的联系在一起了2022年，十七光年牵手电视剧《毋庸置疑2》和老牌声音合奏《中国好声音2022》，通过电视剧和综艺的内容与年轻观众形成一种默契的强烈共鸣试想，当产品是你美好生活想象的一部分，你为什么不买

事实上，受线上组播影响的消费者也需要通过线下渠道将线上的流量进行拆分，出售和转让只有这样，品牌才能真正从生活的细微之处融入消费者

上海贵酒十七光年不仅在线上电商平台上全力发力，还以线下渠道为主阵地，争夺超市，餐饮，CVS，娱乐等多元化消费场景，并利用类似露营，剧本杀，脱口秀，飞盘，Livehouse等年轻人喜爱的场景，潜移默化地沉淀受众，提升全渠道销量

作为社交场景的刚需消费品，即饮渠道必然是一个不可忽视的存在据上海贵酒十七光年相关负责人介绍，2023年，十七光年将加大线下渠道投入，以做行业内的佼佼者为目标，以线上渠道为支点，充分挖掘线下渠道的增长点

03更新形象，开启品牌新征程。

对于很多低度葡萄酒来说，面对千变万化，日益拥挤的赛马场，需要不断创新才能脱颖而出创新从来都不是一句空话如果把这两个字拆开，就是创造新奇体验

品类创新，颠覆不仅包括口味，还包括定型和品牌包装从更深的意义上来说，新消费品牌需要比消费者更了解自己上海贵久十七光年知道，行业不仅需要领导者，更需要颠覆者

上海贵酒自诞生之日起，就将对行业的颠覆写入十七光年的基因，跳出传统低度葡萄酒的刻板做法，致力于实现低度葡萄酒的品质化和多元化，探索果酒的更多可能性不仅仅是颠覆，更是对年轻人更深刻的认知

最近几天，十七光年推出全新品牌Logo和包装，宣布品牌形象升级新包装产品系列将于2023年1月7日起在各大电商平台销售

据品牌官方介绍，新Logo将十七字赋予发光体造型，光线延伸至光年边缘，整体呈现简约的几何形状，更加年轻化，寓意光线的指引和照亮。

一切都要靠太阳，光对水果育种尤其重要，影响水果的着色，含糖量，口感等诸多方面新logo，新包装强调对光的诠释，不仅是对十七光年，现在因为真实而发光品牌理念的诠释，更寓意十七光年产品新鲜，具有真正的果味，凸显十七光年精选优质原料，果汁轻度发酵，不添加任何额外香精，人工色素等

品牌年轻化不只是单一的品牌年轻化Logo，而是以环绕的方式贯穿用户体验可以说，上海贵酒17年系列产品的高品质，高价值，体现了品牌对年轻人审美的精准把控

在品类创新和消费的现场，其实上海贵酒在十七光年开辟了一种新的低度饮品不仅仅是口感和包装，其年轻化的品牌形象和倡导的轻饮理念也反复出现在消费者面前，不断加深与消费者的情感联系，最终形成自己的故事，进而构建起坚实的品牌护城河

目前低度白酒处于百家争鸣的竞争态势，具有绝对优势的头部品牌尚未形成，新品牌层出不穷如何在大浪淘沙中脱颖而出，品牌还是需要在产品，营销，渠道等方面不断发力毫无疑问，以上海鬼酒17光年为代表的新剧正在加速占领舞台