AirPods力推“青春版”，是想搞定下沉市场？

最近几天，海通国际分析师Jeff Pu透露，苹果目前正在开发AirPods Lite，希望与市场上其他更便宜的TWS耳机竞争据推测，精简版AirPods的售价可能为129美元，换算成人民币约为880元

作为TWS耳机的开创者之一，苹果AirPods曾经靠自己的努力带动了TWS耳机市场的火爆数据显示，早在2018年，AirPods就曾占据TWS耳机市场77%的份额

AirPods的流行一度让消费者接受了3.5mm耳机插孔已死的事实许多手机和数码制造商也争相投资TWS技术的研发一时间，大量低价的TWS产品涌入市场，其中大部分是不知名厂商生产的

非常令人费解的是，即使在竞争更加激烈的手机市场，iPhone也一直没有低端的青春版机型苹果为何自降身份，在其引以为傲的TWS领域推出低价AirPods

在Air Pods目前的产品矩阵中，有没有必要出一款880元以内的青春版此举是否有意让AirPods成功下沉，侵蚀以中小厂商为代表的廉价TWS耳机

01以青春版应对股票竞争

虽然伴随着其他品牌的崛起，苹果AirPods失去了在TWS市场的绝对霸主地位，但根据最新的出货量数据，AirPods仍然占据了TWS耳机市场的第一位置，力压其他竞争对手。

根据研究机构科纳仕公司发布的第三季度智能耳机市场报告，2022年第三季度，苹果TWS销量为2380万部，同比增长34%，市场份额也由上年同期的24.6%增长至30.9%。

要知道，排名第二的三星TWS产品的市场份额只有9%也正因为如此，很多数码爱好者都很不解——为什么TWS市场表现依旧强劲的AirPods会推出青春版TWS，甚至一度认为这是官方的烟雾弹

事实上，尽管AirPods目前的销量和市场份额都压倒了竞争对手，但正如一些业内人士分析的那样，AirPods在TWS耳机市场的主导地位暂时还不太稳固。

2022年第三季度，苹果AirPods市场份额之所以超过30%，是因为AirPods Pro 2的上市在那个季度，AirPods Pro 2的销量达到了420万，占所有AirPods出货量的20%

相关行业人士指出，每当推出新一代AirPods，都会促进苹果TWS产品的销售可是，销售强劲的小高潮通常只持续一两个季度，然后就会打回原形，从高到低滑动

回顾科纳仕公司2021发布的数据，不难发现，苹果TWS的市场份额从第三季度的24.6%增长到第四季度的38.9%，2022年第二季度又回到了27.8%。

可见AirPods虽然强大，但还是很难给苹果安全感为了夺回TWS市场的绝对霸主地位，苹果必须提高AirPods的市场份额2018年的巅峰遥不可及，但也不愿意在30%的份额上徘徊

可是，经过几年的快速发展，全球TWS市场目前正处于存量博弈阶段换句话说，制造商很难挖掘增量用户，TWS品牌正在逐渐滚动

根据研究机构Counterpoint Research发布的数据，自2016年以来，全球TWS耳机出货量在短短五年内增长了25倍其中，2019年增速见顶，到2021年，出货量增速已降至24%

所以早在2021年上半年，苹果就已经上报了AirPods的减产计划2022年，AirPods砍单的传闻不绝于耳，国内外主流TWS厂商的市场份额也出现下滑

面对股市，AirPods想提高市场份额它能做的就是推出价格更低的产品，利用产品的变化，面对低端和非苹果手机用户，抓住下沉的市场需求此时，苹果将推出AirPods Lite的消息似乎就不难理解了

但是，抢占低价耳机市场，不到880元的青春版AirPods，胜算有多大。

「02」低价AirPods搞不定安卓用户。

不是iPhone用户，真的不用买AirPods。

在谈到更便宜的AirPods Lite是否有望改造一部分安卓手机用户时，数码发烧友Judy直言并不难，尤其是在TWS耳机品牌百花齐放的国内市场，安卓用户对TWS耳机其实有很多选择。

作为数字测评自媒体的文案策划专员，他接触过很多国内外的TWS产品虽然他直言AirPods Lite还没发布，还没能感知到它的实际音质，音质感受是主观的，所以横向比较意义不大

不过从价格上来说，AirPods即使卖Lite版本也没有什么竞争优势目前国内安卓手机用户首选的主流品牌TWS耳机，价格从150到400元不等，其中200到300元的TWS产品最受欢迎

即使消费者对音质有更高的要求，也要选择知名声学厂商的产品，如JBL，森海塞尔，索尼等，后被三星收购大部分入门级和中档产品只能在400到500元获得，性价比也相当高

即使Lite售价800多元，也高于其他品牌的主力产品朱迪直言，相比之下，也就800多块钱用户可以购买国产品牌的旗舰产品和知名声学品牌的中端机型，但只能选择入门级Lite购买AirPods

更何况，即使苹果不推出AirPods Lite，AirPods产品矩阵中也有一款定位类似的产品，价格也在逼近，那就是AirPods 2，通过正规渠道售价不到1000元，教育版打折后仅需800元。

2021年，AirPods 3发布后，AirPods 2继续降价销售，但当年第四季度AirPods份额飙升是第三代推动的，与第二代降价关系不大除非价格更低，否则AirPods Lite的优势有限

显然，即使苹果推出了青春版AirPods，880元的售价对其他品牌TWS的影响也是非常有限的Android智能手机用户吸引力似乎略显不足，难以快速抢占低端需求

在一些关于苹果会推出AirPods Lite的话题讨论中，更有安卓用户表示:之所以不考虑购买低价AirPods，除了市场上越来越多的产品可供选择之外，国内厂商的同类产品也做得足够好，性价比足够高。

另一方面，最近几年来苹果推出的产品缺乏创新和颠覆，品控能力也有所下降AirPods 3发布不久，网上就有大量果粉吐槽做工粗糙等一系列问题

既然低价AirPods在需求日趋饱和的TWS市场很难打动安卓手机用户，那么它对iPhone用户是否有吸引力其实AirPods的对手远不止其他厂商这么简单，还有大量的白牌产品

03280元高仿货成为最佳替代品。

根据Strategy Analytics的最新研究，2022年第三季度，苹果iPhone占全球智能手机份额的16%虽然排名第二，但却是12年来的最高水平

CINNO数据显示，2022年11月，iPhone占大陆智能手机市场份额的23.2%虽然同比略有下降，但仍居内地市场首位

可是，更令人不解的是，iPhone在国内乃至全球市场都拥有相当数量的用户AirPods为什么开始卖了可能手机需要迭代，所以耳机不用了

对于最适合，我不敢说100%，但中国至少有890%的iPhone用户会买AirPods耳机用其他品牌的TWS耳机，iPhone可能不会弹出窗口，缺少一点仪式感

经营手机和数码配件生意的商人小松直言，虽然很多iPhone用户一开始会为了适应性和仪式感而选择购买AirPods，但是用起来太贵了，找不到用户的AirPods经常丢失，只剩下空气

作为一款有独立耳朵的无线耳机，TWS有一个通病，就是耳机经常丢。

用户有时失去左耳，有时失去右耳，有的甚至失去左右耳，只剩下一个电池仓这时候用户只能再买一个耳机甚至一副耳机，继续配对，甚至买一套新的

之前的数据显示，仅2020年，就有13万只TWS耳机在闲鱼上约会，其中AirPods占比超过60%。

丢了很多耳机，觉得自己真的很烧钱的IPhone用户，必然会开始寻找高性价比的替代品，大量模仿AirPods的白牌耳机应运而生。

有很多白色的TWS耳机，都是华强北的，号称适应iPhone最强小松坦言，目前他店里卖的耳机中，二手AirPods和高仿白牌耳机的比例大约是1:9，几乎都是iPhone用户

那么，高仿AirPods的价格是多少小松说，同样有降噪功能，适用于iPhone的白牌耳机，并不比280元的贵即使丢失，用户也不会感到痛苦只要对音质的要求不是极致，那么华强北的白牌TWS几乎就是AirPods的替代品

在拼多多上，搜索华强北AirPods一词，也能搜到大量相关产品:其中，据称是iPhone最强，采用1564A芯片的第三代耳机销量最高，显示已经拼了十几万块，可见需求量之大。

早在2020年，就有媒体报道称，据供应链信息不完全统计，华强北高仿白牌AirPods出货量已达6亿，而正版AirPods出货量在8000万—9000万之间。

不难看出，已经成为快消品的AirPods，不仅难以通过低价打动安卓用户，甚至对于iPhone用户来说，似乎也不占优势越来越多低价，高仿，号称适合iPhone弹窗的TWS耳机也在蚕食AirPods的市场