鲜奶— 蒙牛鲜奶连续三年盈利 每日鲜语稳夺高端鲜奶市场份额第一

3月27日，蒙牛乳业(2319.HK)在香港召开2023年度业绩发布会。2023年,蒙牛实现全年收入986.2亿元，同比增长6.5%，经营利润为61.7亿元，同比增长13.8%。

鲜奶业务聚焦每日鲜语与蒙牛双品牌策略，深耕渠道，锐意创新，整体增速大幅跑赢行业，连续三年量利齐增。每日鲜语品牌力第一，高端品牌认知第一，高端市场份额保持第一；蒙牛现代牧场品牌全新推出35+系列，“每天骨力”高钙牛奶及“养妍”铁锌牛奶，满足更多基础市场熟龄人群的功能营养需求，连续三年保持基础端第一。

每日鲜语4.0娟姗鲜奶创新引领鲜奶行业升级 每日鲜语小鲜语精耕“轻鲜奶”赛道

2023年，每日鲜语以其卓越的品质和创新的营销策略，不仅巩固了在高端鲜奶市场的领导地位，更实现了在高端鲜奶市场份额和中高端品牌知名度方面双双排名第一。

每日鲜语年内全面升级4.0鲜牛奶，运用1纳米微膜原生锁鲜技术锁住4.0克鲜活乳蛋白和营养，引领品类营养升级，驱动销量良好增长。在此基础上，2023年7月，每日鲜语推出行业首款英伦4.0娟姗鲜牛奶，每100mL中含4.0g蛋白质和130mg高钙，原生蛋白质含量是普通牛奶的1.3倍，更有免疫球蛋白、乳清蛋白、α-乳白蛋白和β-乳球蛋白等活性成分，更大程度还原娟姗奶的馥郁口感和原生乳香。娟姗牛源自英国皇室专属牧场泽西岛的1%珍稀牛种，是业内公认的贵族牛。从18世纪起，娟姗牛就成为英国王室特供奶源。作为“奶中贵族”，每日鲜语4.0娟姗鲜奶以与生俱来的稀奢营养，助力消费者健康生活品质升级。

为满足消费者多元品类需求，每日鲜语联合精品咖啡品牌SeeSaw，推出了首款100%生牛乳奶源冷萃鲜咖啡拿铁，成功“破圈”咖啡市场，为消费者提供了更多高品质的选择。

作为高端鲜奶新标杆，每日鲜语自诞生起便不断在产品上谋求突破。从创造性打造业内首个“香槟瓶”外观，推出首款以有机无污染为品牌特色的沙漠有机鲜牛奶，首款定位“宝宝的第一口鲜奶”的A2鲜牛奶，再到2021年首发含4.0g/100ml乳蛋白鲜牛奶，每日鲜语始终以创新姿态引领行业增长。面对Z世代日益增长的鲜奶需求，2022年，每日鲜语率先推出首款针对年轻人“好喝有营养、健康低负担”诉求的“轻”鲜奶品牌“小鲜语”，开辟全新“轻”鲜奶赛道，并通过“轻”公益加持，与年轻人消费者持续建立情感链接，销售额增长超200%

旺盛的产品创新力背后是每日鲜语对初心的坚守。秉承着“坚持做最好的鲜奶，让中国消费者都喝到优于欧盟品质的鲜奶”，每日鲜语将“高标准”贯彻到每一个环节：严苛甄选GAP一级认证牧场，从源头确保高品质标准，带来优于欧盟标准（*指微生物、体细胞指标优于欧盟标准生牛乳）的产品体验；从挤奶到上架，以360项管理标准全程严控，确保奶源的纯净与天然；创新运用原生锁鲜工艺，锁住牛奶本真的鲜活口感与自然营养。此外，每日鲜语工厂全部通过全球食品安全倡议GFSI 组织认可的双标认证审核，是国内首个同时通过GFSI 认可双认证的巴氏鲜奶工厂。

渠道拓展打破常规 跨界营销大放异彩

2023年，蒙牛鲜奶业务不仅销售稳健增长，在渠道上通过深入协同与加深战略合作，表现同样亮眼。每日鲜语全网电商份额连续三年保持第一，线下核心渠道沃尔玛，山姆，永辉等保持份额第一。

每日鲜语更于近期成功获得中国香港食环署的进口准入，正式登陆香港市场。目前，旗下高端鲜奶产品已全面铺开至全港惠康、百佳、永旺、7-11等超过千家超市门店，为香港消费者带来高品质鲜奶的新选择。

从创新营销上看，每日鲜语精准地锁定高品质家庭人群，以创新跨界持续赋能鲜奶业务增长，进一步彰显出其在高端鲜奶细分市场的领先实力：每日鲜语与百年张园合作的樱花季营销活动，打破了常规营销模式，成功出圈；新春之际，与周大福合作推出的龙年限定“金运新年奶”，开启新年开门红；子品牌小鲜语通过与年轻人喜爱的IP如“草莓音乐节”和“SUPERMONKEY”进行跨界联名，成功占领了年轻消费者的心智，成为他们热爱的品牌。同时，每日鲜语积极布局增长型平台，2023年底成为小红书平台内容声量第一的鲜奶品牌。

每日鲜语不仅在商业上取得了成功，同时也积极履行社会责任：举办“每日鲜语熊爪咖啡杯”超凡咖啡师大赛，支持残疾人咖啡师的职业发展；推出的“兔年有爱瓶”活动，与自闭症孩子合作，传递温暖的力量；持续关注并救助流浪猫，和年轻人一起用小善念创造大美好。

2023年，蒙牛全面推进数智化建设，首创三维仿真、柔性设计、一箱一码，追溯准确率高达99.99%。运营效率提升率同比增速33%；智能分拣系统实现综合装车效率提升25%。布局全国4大仓配中心网络，优化TOB&TOC城市共配履约网络，以高效冷链运营为基础，提升客户服务体验。