元气森林2021年营收翻番，将复制西南销售经验

北京永辉超市元气森林气泡水。（图片拍摄：赵晓娟）

4月15日，元气森林副总裁李国训在其媒体沟通会上向外界披露了部分业绩数据。元气森林2021年营收是前年的2.6倍。按2020年27亿元的销售额计算，2021年元气森林营收为70亿元。

此前，《晚点 LatePost》于4月13日报道，元气森林在2022年制定的销售回款目标为100亿元，增速37%，相比于2021年260%的增速明显放缓。不过对此元气森林没有回应。同时，李国训称今年1季度公司营收同比增长50%，各项指标均符合预期。

在今年春季，除气泡水产品外，元气森林旗下多款新产品数据表现突出。如外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。

“每年第一季度通常为饮料销售淡季，在并未对外星人电解质水进行过多广告投放的情况下，其业务单纯依托渠道保持了健康增长，这标志着该产品已初步积累了一定品牌势能。”李国训说。

此外，元气森林旗下玉米须饮料“纤茶”在截至今年3月已在天猫无糖茶饮销售榜单上连续八周位居榜首。另一矿泉水品牌“有矿”也于今年年初在线下试水，主打“软矿泉水”概念。从今年4月开始，这两款新产品将进入元气森林的全国渠道进行售卖。

界面新闻在今年3月曾报道，有山西连锁卖场工作人员称，元气森林自去年下半年加大了购买超市货架排面的动作、同时做一些堆头促销，尤其是在春季以及其他节假日旺季，这一动作效果明显，据其提供的数据，元气森林今年1-2月在其卖场的销量是去年的2倍多，这一销量甚至超过了去年7-9月饮料旺季的销量。

上述业绩基于元气森林正式在传统线下渠道方面发力。目前，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。

李国训在媒体沟通会上称，元气森林在开拓线下渠道的过程中发现，在一、二线城市以外的下沉市场用户，消费者对于健康、无糖产品的接受程度也变得非常高。“比如元气森林在其西南地区三四线城市的接受度很高，在西南地区我们的产品的市占率达到了全国平均水平的两倍，元气森林今年将向全国范围内复制西南渠道的下沉经验。”

不过西南地区的经验能否复制成功至其他区域仍存疑。界面新闻获得的一份无糖饮料调研纪要显示，低线城市对无糖的接受度是无糖饮料下沉的阻力。有经销商称，不同城市层级对于无糖的接受度差距很大。以元气森林、无糖可口可乐、东方树叶等产品在华北城市的表现为例，无糖产品在北京占有率大概在25%-30%，在天津就在15%-20%，到了石家庄就滑落至15%，再往下的地级市、县级市以及乡镇，这一数字基本低于10%。

上述山西连锁卖场的主管有同样的感受，他告诉界面新闻，燃茶和农夫山泉的东方树叶一样，在太原这样的卖场都有点“卖不动”，因为顾客反映口感不好。